Συχνές ερωτήσεις για τους ενοικιαστές

Το επιχειρηματικό μοντέλο της TIP βασίζεται στην επένδυση σε μισθώσεις κινητών χώρων ακριβώς «όπως τις βρίσκουμε». Με άλλα λόγια, η συμφωνία που έχει ήδη συναφθεί μεταξύ του ενοικιαστή (ένας φορέας εκμετάλλευσης ή μια εταιρεία πύργου) και του ιδιοκτήτη του χώρου είναι αρκετά καλή για εμάς. Είμαστε σαφείς σχετικά με τον ρόλο μας: δεν είμαστε εταιρεία πύργου. Οι εταιρείες πύργου προσπαθούν να μεγιστοποιήσουν τη συνεγκατάσταση (κοινή χρήση χώρου) και να αυξήσουν τα ενοίκια. Οι επενδύσεις τους σε φυσικές υποδομές, όπως πύργους, είναι παρόμοιες με τις επενδύσεις σε μετοχές, όπου οι αποδόσεις εξαρτώνται από τη μελλοντική «άνοδο». Αντίθετα, οι επενδύσεις της TIP σε μισθώσεις κινητών χώρων μοιάζουν περισσότερο με επενδύσεις σε ομόλογα: όπως και οι ενοικιαστές μας, επιδιώκουμε μακροπρόθεσμες, προβλέψιμες, «ομόλογα» ταμειακές ροές.

Θεωρία χαρτοφυλακίου. Οι περισσότερες μισθώσεις ιστότοπων για κινητά μπορούν να τερματιστούν από τον ενοικιαστή με ελάχιστη προειδοποίηση, γεγονός που αφήνει τους ιδιοκτήτες ιστότοπων με αυτό που ονομάζουμε «δυαδικό κίνδυνο»: είτε ο ιστότοπος υπάρχει («1») είτε δεν υπάρχει («0»). Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ιδιοκτήτες ιστότοπων δεν μπορούν απλώς να πάνε σε μια τοπική τράπεζα και να δανειστούν χρήματα έναντι του ενοικίου του κινητού τους ιστότοπου. Αντίθετα, το TIP διαχειρίζεται τον κίνδυνο χαρτοφυλακίου: εάν ένας από τους ιστότοπούς μας τερματιστεί (κάτι που συμβαίνει), έχουμε εκατοντάδες – και σύντομα χιλιάδες – άλλους ιστότοπους για να εξισορροπήσουμε και να αντισταθμίσουμε αυτήν την έκθεση.

Η TIP είναι έτοιμη να συνάψει μακροπρόθεσμες συμφωνίες με τους ενοικιαστές μας – έως και την πλήρη διάρκεια της επένδυσής μας (συνήθως 30 χρόνια στην περίπτωση επικαρπίας). Σε αυτές τις συμφωνίες, είμαστε διατεθειμένοι να ανανεώσουμε το ενοίκιο του οικοπέδου υπό τους ίδιους όρους και προϋποθέσεις με αυτούς που περιγράφονται στο ισχύον συμβόλαιο μίσθωσης του οικοπέδου. Και πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα τηρήσουμε τον λόγο μας; Συνάπτοντας σύμβαση μαζί μας. Είμαστε διατεθειμένοι να υπογράψουμε συμφωνίες ανά οικόπεδο ή βάσει κύριων συμφωνιών μίσθωσης (MLA).

Όπως σημειώθηκε, οι ιδιοκτήτες ιστοτόπων αντιμετωπίζουν «δυαδικό κίνδυνο»: είτε ο ιστότοπός τους υπάρχει είτε όχι. Το TIP, αντίθετα, αντιμετωπίζει κίνδυνο χαρτοφυλακίου. Διατηρούμε ένα παγκόσμιο χαρτοφυλάκιο στρατηγικών ιστοτόπων υψηλής ποιότητας από τους οποίους εξαρτώνται οι ενοικιαστές μας. Λόγω αυτής της κλίμακας και της διαφοροποίησης, το κόστος κεφαλαίου μας είναι χαμηλό, γεγονός που μας επιτρέπει να καταβάλλουμε σημαντικά εφάπαξ ποσά στους ιδιοκτήτες ιστοτόπων. Οι τράπεζες δεν θα δάνειζαν ποτέ συγκρίσιμα ποσά έναντι λήξιμων μισθώσεων ιστοτόπων, αλλά το TIP μπορεί.

Οι πληρωμές μας είναι επίσης χωρίς δικαίωμα αναγωγής: εάν ένας ενοικιαστής τερματίσει τη μίσθωση μετά την επένδυσή μας, δεν ανακτούμε τα κεφάλαια. Αυτό σημαίνει ότι ο ιδιοκτήτης του ιστοτόπου έχει αποφέρει με ασφάλεια έσοδα από τη μίσθωσή του και μπορεί να επανεπενδύσει τα έσοδα, συχνά με ελκυστικά ποσοστά απόδοσης. Θα μπορούσε, για παράδειγμα, να επανεπενδύσει σε μια επιτυχημένη επιχείρηση ή να αποκτήσει ακίνητα, συνδυάζοντας την πληρωμή μας με χρηματοδότηση στεγαστικών δανείων με χαμηλό επιτόκιο.

Εν ολίγοις, το μοντέλο μας ωφελεί και τις δύο πλευρές. Αξιοποιώντας τα ξεχωριστά προφίλ κινδύνου των ιδιοκτητών ιστοτόπων και του TIP, δημιουργούμε μια πραγματική win-win κατάσταση. Καταρχήν, το βέλτιστο αποτέλεσμα είναι για τους περισσότερους ιδιοκτήτες ιστοτόπων να πουλήσουν τις τοποθεσίες τους.

Πολλοί ιδιοκτήτες ιστότοπων για κινητά προτιμούν να πληρώνονται εκ των προτέρων αντί σε τακτική βάση. Περίπου 25.000 ιδιοκτήτες παγκοσμίως έχουν ήδη αποδεχτεί προπληρωμές μίσθωσης (γνωστές και ως ασφάλιστρα μίσθωσης). Για τους ενοικιαστές – φορείς εκμετάλλευσης και εταιρείες πύργων – τα ασφάλιστρα μίσθωσης μπορούν να αποτελέσουν ένα ισχυρό εργαλείο. Δείτε γιατί είναι πολύτιμα:

Μεγιστοποίηση του ελέγχου

Ένα ασφάλιστρο μίσθωσης ενθαρρύνει τους ιδιοκτήτες να αποδεχτούν τις απαραίτητες τροποποιήσεις μίσθωσης, όπως «επέκταση χρήσης» ή «επέκταση εγκαταστάσεων». Αυτό δίνει στους ενοικιαστές την ευελιξία να εφαρμόσουν νέες τεχνολογίες (συμπεριλαμβανομένου του 5G) χωρίς να χρειάζεται να επαναδιαπραγματευτούν. Η συνεργασία με την TIP προστατεύει επίσης τους ενοικιαστές από τρίτους συσσωρευτές των οποίων τα μοντέλα βασίζονται στην «ανοδική» επαναδιαπραγμάτευση.

Μεγιστοποίηση της ταχύτητας και της αποτελεσματικότητας

Με την TIP, οι ενοικιαστές μπορούν να εφαρμόσουν την εφαρμογή ομαλά, χωρίς καθυστερήσεις από επαναλαμβανόμενες διαπραγματεύσεις. Η TIP λειτουργεί ως ένα ενιαίο, έμπειρο σημείο επαφής σε εκατοντάδες τοποθεσίες. Τα συμβόλαιά μας υποστηρίζουν υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, όπως χονδρική πρόσβαση, edge computing, οπτικές ίνες front- και backhaul και ευφυΐα δεδομένων. Παρέχουμε επίσης ευελιξία για τη βελτιστοποίηση της παθητικής υποδομής, ακόμη και πέρα ​​από το υπάρχον αποτύπωμα του ενοικιαστή.

Μείωση Κεφαλαιουχικών Εξόδων

Τα ασφάλιστρα μίσθωσης είναι δαπανηρά. Ο παγκόσμιος μέσος όρος είναι περίπου 80.000 € – που σημαίνει ότι 1.000 συμφωνίες απαιτούν περίπου 80 εκατομμύρια €. Οι περισσότεροι ενοικιαστές προτιμούν να χρησιμοποιούν το κεφάλαιό τους στην κύρια επιχείρηση παρά στη γη. Γι’ αυτό η συνεργασία με την TIP είναι ελκυστική: παρέχουμε το κεφάλαιο, οι ενοικιαστές διατηρούν τις επενδύσεις τους που μοιάζουν με μετοχές και τα μακροπρόθεσμα συμβόλαια με την TIP διασφαλίζουν την ασφάλεια και τον έλεγχο.

Μείωση Λειτουργικών Εξόδων

Στο Ηνωμένο Βασίλειο, εισήχθη ο Κώδικας Ηλεκτρονικών Επικοινωνιών (ECC) για την ενίσχυση της κάλυψης και τη διευκόλυνση των αναβαθμίσεων 5G. Οι ενοικιαστές έχουν χρησιμοποιήσει τις «εξουσίες του Κώδικα» τους για να μειώσουν τα ενοίκια, αλλά αυτό συχνά έχει οδηγήσει σε συγκρούσεις με τους ιδιοκτήτες. Ο TIP μπορεί να σπάσει το αδιέξοδο: οι ιδιοκτήτες είναι πιο πιθανό να αποδεχτούν ένα δίκαιο ασφάλιστρο μίσθωσης παρά ένα μειωμένο τρέχον ενοίκιο. Αυτό δημιουργεί μια λύση win-win, αποφεύγοντας δαπανηρές νομικές διαφορές και επιταχύνοντας την ανάπτυξη. Η ίδια αρχή ισχύει και διεθνώς – η TIP μπορεί να λειτουργήσει ως ουδέτερος επενδυτής για να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες και τους ενοικιαστές να καταλήξουν σε μια αμοιβαία επωφελή συμφωνία.

Ο ιδρυτής μας, Eric Overman, έχει επιβλέψει περισσότερο από το 75% όλων των ασφαλίστρων μίσθωσης που καταβάλλονται εκτός Ηνωμένων Πολιτειών, καλύπτοντας περίπου 6.000 μισθώσεις σε 20 χώρες. Σήμερα, η TIP υποστηρίζεται από την InfraBridge, η οποία έχει δεσμεύσει έως και 350 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε ίδια κεφάλαια. Αυτό το επίπεδο χρηματοδότησης, πολύ μεγαλύτερο από αυτό στο οποίο είχε πρόσβαση ο κ. Overman στην προηγούμενη επιχείρησή του, μαζί με μελλοντικό χρέος χαμηλού κόστους, επιτρέπει στην TIP να παρέχει προγράμματα ασφαλίστρων μίσθωσης και προγράμματα πώλησης-επαναμίσθωσης οποιουδήποτε μεγέθους, οπουδήποτε στον κόσμο.